如今，在北京、西安、武汉、南京等全国37个城市的全国400多所高校校园里，“红领巾”免费送餐服务已成为校园流行新风尚。大学生们只需支付盒饭费，就能在宿舍里享受到免费上门送餐服务。让人意想不到的是，这个项目的创始人竟是哈工大（威海）的学生。
    从公司创立至今，不到一年的时间里，校园免费送餐服务模式已成功推广到全国高校，并创立了“红领巾”校园 O2O平台。今年9月份，该公司已完成了A轮融资，现在估值达到了2个亿。如今，“红领巾”早餐供应配送业务已做到了全国37个城市的400多所高校。

    应需而生 项目迅速在全国蹿红

    去年，还是哈工大(威海)大三学生的任慈与同学周博创立了“红领巾”校内快递，主要为校内学生提供免费送餐服务。“当时就觉得市场非常广阔。”任慈笑言，一些大学生有的时候懒得出门，早餐也订不到外卖，平时在学校经常不吃早餐。
    有需求就有市场。
    不出任慈所料，经过短短几个月的运作，“红领巾”校内快递就取得了不菲的业绩，每个月的纯收入达数万元。
那么，既然是免费服务，他们如何获取利润呢？
    “我们挣的主要是广告费，利用送餐和送快递的过程，将一些商家的广告夹在饭盒下。其实人们吃饭时更有阅读欲望，比平时在大街上发传单效果强很多。”对于记者的疑惑，任慈解释说，正是抓住了消费者的这种心理，才让他们的创业路越来越顺。
    因为不单独收送饭费用，很多学生收到盒饭时会存在感激心理，这使广告的宣传效果更佳，也让“红领巾”校内快递的广告客户与日俱增。
    在“红领巾”校内快递创立之初，任慈和周博的目标非常明确，就是建立校园外卖市场的配送平台。
    “相对商家自己送餐，用我们的学生送餐团队成本大大降低，学生也有了更多的兼职机会。”任慈说。
此时，任慈和周博看到了这个项目越来越多的优势，他们决定转变业务内容，由此，“红领巾”早餐供应配送平台雏形便产生了。
    建平台需要资金，而他们又没有多少钱，他们需要投资人。

    费尽周折，多次赴北京寻找投资人
 
    去年寒假，任慈开始寻找投资人。
    今年1月9日，任慈去了北京，前前后后见了不少投资人。然而，对方一听他们是大学生创业，纷纷回绝。
    那是任慈非常难熬的一段时光。找投资人的事情一直没有进展，任慈只好离开了北京。
    1月17日，任慈决定重返北京，再做一次努力。没想到这次北京之行，给他带来了不小的收获。
    刚开始，任慈也是一筹莫展。无意中遇到了一个业界前辈，这名曾经的创业者很热心地帮他修改了商业计划书，并给他引荐了一些投资人。很快，一些投资人开始注意到了这个项目，竟然开始联系他。在与17个投资人见面后，任慈竟拉来了一笔超过百万的种子基金。
    “这就是‘红领巾’校园O2O平台的启动资金。”任慈说，有了启动资金，“红领巾”校园O2O平台建设步入了快车道。

    三顾茅庐，从阿里巴巴、百度挖人才

    今年3月，任慈和团队首先在西安高校推行了“红领巾”早餐供应配送业务，结果一炮打响。紧接着，又将这个项目推广到武汉、杭州、南京等城市的高校。
    今年5月，任慈正式把公司总部设在北京。此后，“红领巾”早餐供应配送业务覆盖面越来越广，目前已涉及37个城市的400多所高校。
    任慈说，经过几个月的运行，“红领巾”校园O2O平台越来越完善，“这个项目目前估值已达两个亿”。
    尽管“红领巾”校园O2O平台是他和周博两个还没毕业的大学生“捣腾”出来的，但团队里却不乏大咖级管理人员，其中就包括此前曾供职于阿里巴巴、百度等企业高管。
    将这些人才招至麾下，任慈曾费了不少劲儿。现在公司的技术总监原来在国内一家顶级团购O2O平台任职，把他请来，任慈笑言曾“三顾茅庐”。
    第一次约谈没约到，任慈直接去了他武汉老家，却没有得到对方的回应。后来回到北京，任慈又反反复复找了他三次，才说服他加入自己的团队。

    志向远大，他们要承包全国所有高校早餐业务

    “一方面，是因为他们看好这个项目的未来前景，另一方面也源自他们对任慈本人的认可。”周博说，在他看来，任慈是一个特别“燃”的人，“他能在最困难的时候，在大家士气特别低落的时候，振臂一挥让大家重燃激情。”
    谈及以后的发展，任慈说，早餐配送只是“红领巾”的一项业务，之后要向着校园内的电商平台和兼职服务平台等多方面发展。“通过我们的努力，要将我们的公司上市。”任慈说，他们团队的目标是，希望有一天能够承包全国所有高校的早餐供应配送业务。

    （高区新闻宣传中心提供）