［编者按］
   3月7日,高区妇联组织全区妇女代表召开“争当领航者 妇女有作为”庆“三八”座谈会,来自企业的妇女代表们对高区近几年贴心为企业提供精准服务、大力营造优质的营商环境给予高度评价，并结合自身实际，对企业在新形势下如何突破发展进行了深度交流。威海克莱特风机有限公司总经理盛军岭的发言，视野开阔，思考深刻，激发与会者的强烈共鸣，现原文刊登，希望能对中小企业的探索发展以启发。
 

   
   克莱特风机是一家有着23年历史的高端装备制造企业，属于通用设备的范围。我算是一个“创二代”，父亲从航空部下海白手起家创业的第二年我就加盟公司，亲眼目睹了公司以30%高增长发展10年，又以20%增长发展了5年。2008年，我接手主持全面工作，创造了3年收入翻番、利润翻两番的小高潮。但是，在过去的5年当中，公司发展速度减缓，规模一直维持在两个亿左右。我一直在为自己找理由——我们是传统行业、宏观经济形势不好等等，工作的激情也逐渐冷却。

  2015年德国提出“工业4.0”的概念让我感到很好奇，我们的客户通用电气（GE）提出了打造“数字化工业帝国”，出售GE金融全面回归制造业的行动让我非常震撼！GE董事长兼CEO杰夫•伊梅尔特说，即使在最困难的时期也要保持高增长，这对我触动很大！我开始思索，质疑自己，希望找到新的方向。

   带着问题我重返课堂，在上海交大读了MBA课程，参加了高区组织的广州企业家提升班和省经信委组织的美国培训班，期间，高区金融办主任刘波亲自陪我到深交所考察学习，我连续两年参加ABB自动化世界。随着学习的深入，思路越来越清晰，新的形势下，“产品时代”以及“渠道为王”的观念正在被颠覆，“丛林法则”已进化为“天空法则”，也就是说，每个参与者都能找到属于自己的生存维度，决定能否成功、有多大的成功，是自己发现需求、主动创造分享平台的能力。你在平面的空间不能突破的时候，请加上一个维度，在三维、四维空间重新定位。

   通过研究学习“中国制造2025”系列文件，紧扣国家发展脉博，我重新确立公司市场定位，聚焦航空发动机及燃气轮机、智能绿色列车、海洋工程装备及高技术船舶、智能电网成套装备、核电装备、现代农业机械等高端装备创新工程，抢占竞争制高点，向着高可靠性、高效化、智能化、低噪音和轻量化的方向纵深发展。

   我把公司原来的“重装备国产化 配套产品全球化”的经营理念，调整为“高端装备协同创新 通风方案国际领先”，把企业定位从模式技术突破的行业领先者，转变为体系建设的行业领导者，完成了公司发展方向的战略变革！从“单打独斗”到“带兵打仗”到“大规模军团作战”，从直觉判断到报表管理到排兵布阵战略规划，从做项目到做企业，把企业从核心能力推动型的“地派”向愿景拉动型的“天派”转移。

   “一带一路”是促进共同发展、实现共同繁荣的合作共赢之路，是增进理解信任、加强全方位交流的和平友谊之路。威海市及区商务局在项目推荐、沿线国家考察、展会及资源对接方面为威海区域各企业做了大量工作。我曾随张惠市长率领的威海市政府代表团一行19人到南非约翰内斯堡、开普敦及肯尼亚参加商贸促进会，参加了商务局组织的“一带一路”上的中白工业园项目推荐会，后又随团参加了伊朗、印度、巴基斯坦等国商务考察，发现沿途在轨道交通、冷却空冷、能源电力等领域具有巨大商机。

   市场开发的思路，也从推销转型到营销，全面提升客户体验，从“卖产品”到“卖解决方案”到“卖服务”，把复杂的选型沟通转变成简单的交钥匙工程；从交期质量可靠性方面入手，提升产品全生命周期为客户创造价值的能力，提供超出客户想象的卓越产品；从做客户到做行业到做全产业链，全面提升对行业特点的理解，销售攻关位置前移，到客户的下游了解行业发展趋势，做行业标准的制定者，增强目标客户对我们的依赖；重新定义自己的市场定位，从追随者向领导者转变，加强原创技术开发能力，找国际上最强的同行为竞争对手，目标是超越他们。方向正确了，工作很快收到了明显的效果，2017年开始，公司重回快速增长的赛道。

   李克强总理在2015年政府工作报告提出，要实施“中国制造2025”，需要坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，从制造大国转向制造强国。在这一过程中，智能制造是主攻方向。风机制造企业要想在根本上改变现状，必须按照“中国制造2025”的要求加快自主创新，进行智能升级，秉承绿色和可持续发展方向。克莱特智能工厂项目是以“客户体验智能化、研发设计智能化、生产过程管理智能化、车间底层控制智能化、危险源识别预警智能化、产品服务智能化”为建设主线，搭建共生共享的云计算存储平台，改变原来离散制造业相对固化的生产线及生产体系，使企业从营销、研发、工艺、制造、仓储、运维全环节更加紧密、柔性和智能，着力打造数字化的企业运营平台。

   工信部威海电子信息技术综合研究中心进驻高区，对我们企业的提升很大，指导我们制定了自己的智能化发展规划。智能化工厂建设后，不仅是采用新型制造技术和装备，更重要的是将信息通信技术渗透到工厂中，依靠大数据云平台,实现电子商务、协同设计、协同供应链、精益生产、远程服务。云平台将企业置身于全球供应链的生态系统之中,应用互联网实现“互联网+智能工厂”，彻底改变传统的制造生产组织方式，实现商业模式和盈利模式的创新转变。克莱特智能工厂建设将为风机制造行业带来巨大的、革命性的变化，使中国高端风机装备的研发制造实力和产品技术性能达到世界领先水平。

   中国企业下一步发展，在于认清产业链的变化趋势：产业链占位已经远远不够，企业要经营好自己的生态圈。在传统的产业链中，上下游企业是博弈和谈判的关系，长期以来，市场中强势企业的占位经营，阻碍了新型企业的发展与壮大。互联网+时代不同行业出现互补，各种混搭、跨界层出不穷，为我们这些资源能力尚不强大的企业提供了挑战强势企业的机会。在不断提升核心竞争力的同时，关注行业生态圈，关注系统内的每一个主体的和谐共存，从而关注系统的长期生存和发展，并日益强大。在新的产业形势下，企业价值链进行产业延伸，将产业链上更多成员纳入自身企业价值链中，产业链上成员不再是博弈对象，而是作为同一生态圈的共生者，一起维护自己这个产业链的生存、发展和创新，每个企业要把自己当作与其他成员平等的主人，关注生态圈的经营。在这种模式下，企业不再是仅仅关注实体企业内部，而是要按虚拟企业模式运作整个产业链，在产业链上建立起核心竞争力，而非在某一个产业链节上建立核心竞争力。

   因此，我们公司下一步的战略目标是尽快进入整合外部资源系统和利益相关者平台的治理时代，成为以产业生态圈打造为己任的产业领袖。

   一、建设符合山东省产业发展相关政策的中小企业智能化生产示范单位和工业旅游中心

   作为山东省高新技术企业和威海市企业技术中心，通过转型升级努力发展现代制造业和现代服务业，将工业旅游和文化旅游相结合，为威海市建立一个中小企业智能制造的示范单位，成为工业旅游的标杆企业。

   二、新形势下打造新型产业工人

   我国现行职业教育体系缺乏与时俱进，成为瓶颈。社会上劳动者地位低，价值观与工匠精神背离，优秀的人才不愿意进入制造业。毕业生动手能力差，不重视实习和工厂实践，大学生四年的实习费只有一百元，培养的内容单一片面，精益生产人机交互多能工数据收集分析都靠企业内训。高素质能吃苦的产业工人是核心竞争力，中国制造业处于夹层地带，要向上突破超越欧美日，职业技术培训与世界接轨迫在眉睫。

   三、品牌建设

   建议威海搞一个有地方特色的整体设计，把文化和工业设计相结合，把人文情怀注入到企业文化当中，成为大部分威海企业的基调和背景，提炼出共性的可以传承的地方品牌故事，从而提升地方的整体竞争力。

   四、自主创新能力培育与基础研究的结合

   我们企业23年来一直走的是引进——消化——吸收——再创新的路子，随着企业的市场地位不断提高，对原创技术的依赖越来越高，加大产学研结合，培育自主创新能力，努力占领技术制高点。

   五、打造行业级的高质量供应链

   克莱特现在是二十多家世界高端制造业龙头的成套设计供应商，我们的采购量超过三分之一来自进口或外资企业，大部分的电机都是外国的品牌，甚至钢板都进口。行业应该培育更多的优秀供应商，就像中车当年对我们一样，我们从对高铁一无所知到高铁风机的世界一流品牌一共八年，有社会责任感和专注力，有专业超一流的团队，持之以恒战略提升整个供应链的水平，摆正降低成本和提升质量的关系，持续提升中国制造产品的质量。

（高区新闻宣传中心提供）