2019年，是贯彻落实习近平总书记嘱托，开创“精致城市•幸福威海”全新局面的极为重要的一年。实现这个目标任务，需要全市上下，务实再务实、落实再落实、抓紧再抓紧，拿出干一流、争一流的精神，担当作为、实干苦干。《威海新闻》推出《争先进位 走在前列》新栏目，聚焦发展第一线，记录和展示各行各业比学赶超、争先进位的实干风采。

我们栏目采访第一站，是连续三年夺得全市高质量发展观摩第一名的高新区。过去一年，高新区引进了100多亿元的优质项目，引资规模几乎1天3000万。这么多优质项目是怎么引进来的呢？我们先从一位招商干部一年16万公里的行程单说起。

见到苗晓红的时候，她正在准备新年第一次的外出招商。

记者：“还挺沉哈。”

苗晓红：“其实我这箱子里就三样东西，一是项目材料，二是招商画册，还有一套开会用的正装。”

记者：“就带一套衣服啊？”

苗晓红：“带多了也来不及换，有一次我们48个小时都没有脱过衣服。确实是没有时间换。”

在高新区商务局工作的苗晓红，因为经常坐飞机飞来飞去，大伙送了她一个绰号——“仙女”。半个多月前，苗晓红刚刚从美国招商回来，去的是惠普和捷普两家公司的总部。

这一趟行程，10天、9个城市、转机8次。时差颠倒，争分夺秒。苗晓红说，看好一个项目，比别人早一步，就意味着多一次机会。有时候，为了赶时间，她和同事就利用转机的空档，跟外方在机场会谈。

苗晓红：“有一次我们从威海出发，一直到目的地美国博意西市，我们要转机三次，历经20多个小时，但是换来的是两个小时的机场会谈。”

记者：“值得吗？”

苗晓红：“值得，值得。会谈之后，回来很快我们的合约就签署。”

苗晓红跟记者粗略地算了一下，去年，她在空中的行程就有16万8千多公里。比起出差的疲劳，项目谈判前的各项准备，工作量更大。2017年，美国惠普公司带着10多亿美元的打印机项目入驻高新区。为了让这个国际产业巨头成为地方经济龙头，市里提出了“打造千亿级激光打印机产业集群”的要求。一台打印机，8000多个零部件，高新区招商团队把它们一个一个拆分出来，全链条寻找配套项目。

苗晓红：“我们在和惠普会谈的时候，我们就提出，贵公司在中国的青岛也刚刚设立一个这样的3D的相关的一个机构，我们细节跟他沟通，他当时就很惊讶：“啊，这你们也知道？我们这个才刚刚公布不久，这个你们也知道？啊，你们真是做足了功课”。一个细节一个细节地准备，为的是艰难的项目谈判。就是没有硝烟的战场，就像拿着两把板斧一样。一个话题就有一个团队来跟我们来做解释和辩证，我们两个人要面对他们一个公司下不同部门的各个团队。高度集中，而且是瞬间烧脑。一些项目我们跟踪了很久，但是最终他没有选择在我们这里，一定要分析原因。我们还会及时地向他通报我们的最新进展情况、我们开发区的发展情况。我们永远不会放弃。”

不服输，不放弃。在刚刚过去的一年，惠普全球供应链大会和全球合作伙伴峰会召开、捷普威海基地项目开工，香港亿和、韩国大振、台湾正崴等惠普配套大项目入驻....近三分之一的新引进项目，都有苗晓红团队的身影。他们的高效服务，更是让客商赞不绝口。

苗晓红：“微信上都是惠普的这些同事给我发的，Happy new year。”

记者：“同事？”

苗晓红：“对，我们现在已经习惯性地把这些合作伙伴称为同事了。”

招商团队成功的背后，是高新区各个岗位的无私支持。苗晓红告诉记者，在高新区，包括司机在内，“全员都是双招双引服务员”，绝不只是喊着好听的口号。

苗晓红：“司机他是在送客人途中，就是听到客人提起过这个相关产业的一些情况，他就说我们这个在哪里哪里，我们就有这个产业园，我就带着您过去转一下，这是生产什么的，这是什么中心，这个是什么实验室。后来客人反映说，哎呀，你们高新区的司机师傅都这么专业。”

2018年过去了。在苗晓红电脑最显眼的位置，保存着一张这一年最后一次去惠普访问的照片。

这位是斯图尔特•潘恩总裁，这位是玛利亚•廷德尔总裁，这位是理查德•贝利总裁，苗晓红：这位是狄峤安总裁。这四位都是惠普全球级的总裁，能够同时出面接待我们威海高新区政府代表团，在惠普的历史上也是很少有的。

评论：实干前行 无问西东

惠普公司全球供应链总裁斯图尔特•潘恩，是这样评价高新区的。他说，他曾经见过全世界许多地方不同层级的官员，但是威海高新区的政府官员是不一样的，因为他们是专业的，敬业的，工作是高效的。 

在高新区2018年100多亿元的招商成绩单上，除了惠普、捷普，还有日本日机装、美国GE、德国西门子等著名企业的名字。

这是一张为发展赢未来的成绩单。为这张成绩单背书的，是但问付出，无问西东的实干精神。

高新区是我市最早取消非经济部门招商任务、实行专业化招商的区市。但在这里，人人都是双招双引服务员，抓发展没有旁观者。

有人说，用什么样的态度抓发展，发展就会展现出什么样的状态和效果。新的一年，我们面临的发展形势有机遇，更有挑战。敢于迎难而上，实干前行，体现的是党员干部的境界与追求、责任与担当、作风与能力。